营销管理培训 | 产品经理进阶工作坊
促进公司的产品经理对当前的胜任力标准有明确的认知，并能够去自我对标照镜子，发现自己与当前胜任力标准之...
2023/07/20
销售人员培训 | 渠道开发与经销商业绩提升
新环境下的渠道发展与构建、布局与规划、经销商开发、忠诚度建设、互联网营销、大客户项目管理提升、谈判能力。
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项目简介
PROJECT DESCPTION
企业渠道发展中最突出的11个问题?
1. 当前在企业里，渠道只停留在对经销商的开发和发展，对企业整体渠道缺少系统分析和规划，不谋万世者，不足以谋一时，不谋全局者，不足以谋一域；
2. 渠道不仅仅是分销网络，而且是向目标客户传递企业价值的通路，产品只是载体；
3. 渠道不仅是产品与客户的通路，最重要的是企业的资产，渠道非功能而是增值的一组活动集合；
4. 渠道中同一地区的中间商之间的互相竞争，同级渠道成员恶性竞争相当严重；
5. 在中间商的选择上没有明确的标准和规定，只是销售人员凭感觉和机会，经销商不具备持续发展的潜力；
6. 没有系统的客户资料管理，客户的信息只是零散的掌握在各地区销售人员手中，渠道客户缺少系统分析与梳理，不能形成合力，对渠道成员没有一个规范的培训激励措施，致使部分区域的经销商对产品缺少分销动力和信心。
7. 对渠道发展缺乏战略思考，对中长期发展战略缺乏规划，不能做好长期、中期和短期利益平衡；
8. 没有标准支持选择评价分销商，分销商的信誉层次良莠不齐，发展潜力没有正确获得评价；
9. 对中间商的开发、管理、辅导、整合优化、能力提升缺乏系统的体系和运营；
10. 渠道推广针对性不强、目的不明确，渠道推广的可操作性较差；
11. 渠道激励千篇一律，不能有效达到分销目的和分销绩效。
本期重点
Focus
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